首當其沖，當然是抓住夏天的飲品旺季。選擇一款極具代表性的飲料大單品，將是快速爆量的核心。 對于經銷商而言真正需要的是什么樣的產品？ 經銷商憑什么要代理你的產品？
一款新品，只有內外兼具，好賣、利潤高、信服感，才有說服力讓經銷商愿意長期合作，賣你的產品。
這樣的產品有嗎？ 順應新的消費潮流與消費理念，栗子園體堿蘇打水用“生活簡單，身體堿淡，把健康“堿”回來”來表達該款蘇打水的品質自信，體堿蘇打水以優質的水質，簡潔的包裝，親民的價格贏得了市場的認可，消費者的歡心。 飲料旺季逐漸來臨，蘇打水成為市場風口 近兩年，蘇打水品類的增長有目共睹，2016年銷量達到80億，2019年超過150億，2020年預估200億，未來五年將達到460億以上，增速超過15%，每一組數據都在預示著整個蘇打水市場的火爆。 而在2020年，我們發現飲料品類增速最猛的是蘇打水。根據百度2012-2020年的搜索數據顯示，蘇打水的搜索量已經從2012年的1000，增長到了4000以上，8年時間，足足翻了4倍。 再就是，快節奏，高壓下的現代都市生活狀態下，亞健康人群的數量越來越多，成為目前人們想要真正擁抱健康的最大阻力。世界衛生組織最近公布的一項預測性調查表明,全世界亞健康人口總比例已占到75%，真正健康的人僅僅占到5%。醫學臨床研究表明，凡亞健康的人體質均為酸性，多呈現面色晦暗、皮膚粗糙、疲乏無力等癥狀，且癌癥的發病也多源于酸性體質。
拒絕亞健康，改善酸性體質，除了多食含堿性食物外，最好的途徑便是改變飲用水質，用微堿性的水來代替自來水、純凈水，從而形成人體內微堿性環境。在這一背景驅動之下，河南栗子園食品飲料有限公司充分整合水資源優勢，經過多方探究，研制出解口渴更解體渴的健康好水——“體堿”，栗子園攜這一創新力作，開始向亞健康宣戰，向健康飲水革命發起號召！
體堿的蛻變！更適合消費者的需求
《2019年快消品行業消費者趨勢大數據洞察報告》顯示，隨著居民消費能力的提升，消費者對于飲料的需求仍然高漲。新世代年輕消費者則成為主力消費人群，對飲料品質提出更高要求，健康、低糖已成為其選擇的“新寵”。但是，僅僅如此想要征服消費者遠遠不夠，體堿在原有的基礎上進行了新的嘗試。在體堿系列果味原基礎上，增加原味蘇打水的銷售機會，推出450蘇打水，作為體堿的升級產品，滿足消費者的需求。
作為蘇打水的領導品牌，栗子園一直以純凈和低糖的配方，深受新一代崇尚健康的年輕消費者喜愛。此次栗子園重磅推出了全新的“體堿蘇打水”，升級優化后以大容量、親民價呈現在消費者面前，體現出真正意義上的加量不加價、實惠看得見的主題意義。
產品訴求切中消費痛點
體堿作為一款新型蘇打水飲料，以“解口渴，更解體渴”為核心訴求，其不僅僅可以滿足日常身體缺水、補水的基本需求，更為重要的是，其水質中所含有的鈉、鎂等金屬化合物在體內代謝后形成堿性產物，能很好的中和胃酸，真正起到改善體液環境的作用，從而滿足身體健康的深層次需求。
獨特輕口味形成專屬符號
市場上的一些同類產品仍然以口感第一為初衷，通過開發不同口味緊抓消費者的味蕾，以此搶占更多的細分消費人群，但過多的食品添加劑在帶來舒適口感的同時，也給消費者的身體健康埋下了諸多隱患。體堿蘇打水始終堅持“健康”為核心設計理念，采用恒定8.0的堿性水質設定，不同于市場上多數的蘇打水PH7.6，真正把健康“堿”回來，越堿越輕松。
口感設計為前味清爽，后味甘甜的設計理念，主要是用于年輕群體在飲用白酒時作為順口飲料飲用，而且通常情況下飲酒過量后會出現比較難受的情況，體堿450后味的甘甜可以讓人感覺更舒服，前味的清爽可以讓醉酒者大口暢飲。
栗子園經過16次苦心研發，16次專業品評，最終才確定現有的口感，更有力的抓住消費者的口感記憶點，口感更細膩順滑、余感清爽，形成自己的獨特口味，與其他產品形成鮮明區隔，成為體堿蘇打水的專屬記憶符號，清新、愉悅的產品體驗讓消費者真正感知到“健康水的味道”。
高顏值包裝彰顯品牌活力
體堿蘇打水的外形包裝更加追求新穎時尚、精致唯美。首先延續蘇打水小方瓶的設計理念，450毫升的容量區別于傳統蘇打水330——400毫升的容量設定，真正體現了加量不加價的升級理念。
其瓶型形態端莊典雅，彰顯健康時尚的氣息，包裝主色調馬爾斯綠，當今社會最佳觀賞類色，馬爾斯綠能夠傳達平靜、安詳、和平健康等善意的情緒。同時又是今年的流行色，從而構建了體堿蘇打水青春、活力、個性、時尚的產品特征，帶來“生活簡單，身體堿淡，把健康“堿”起來”的強大感召力。
親民價位掀起健康飲水革命
強勢推廣構建終端活躍度
在營銷學上，有一個著名的理論叫做“賣的最好的不是名牌，而是高活躍度的產品”。栗子園在體堿蘇打水的市場推廣方面，著力其終端活躍度的全面打造。
在廠商合作方面，重在建立廠商利益共同體：
1、經銷商放心經營，售后服務全力保障，代理期間出現的問題企業及時解決，做到產品高品質，服務高標準；
2、改變目前廠家支持后置的規則，市場支持費用前置，激發經銷商的積極主動性；
3、設定季返，讓經銷商的流動資金更充裕。
最后，在消費者拉動方面，通過“先開蓋后付錢，中獎你就付壹元”營造熱銷氛圍，實現產品的全面曝光與快速認知。以經銷商為單位進行點狀布局和渠道深耕，將廠商由合作伙伴升級為命運伙伴，使得“體堿”根據地的勢力范圍快速擴張，從而實現產品由重點區域全面滲透到全國市場的強勢布局。
黃金商機，不容錯過！
空白市場，不斷減少！
